アフィリエイトで読者をその気にさせるには”ベネフィット”が超重要!!
アフィリエイトサイトから商品が売れない！
という方は、もしかしたら「ベネフィット表現」が足りないのかもしれません。
読んだ人の気持ちをつかんで、「これいいじゃん！欲しい！」と思わせる文章表現テクニックをぜひ身に付けましょう！
「ベネフィット」とは？
ベネフィットは、日本語に訳すと「利益」「手当」「給付」という意味になるのですが、ビジネスで使われる場合は「購入者が得る将来の利益」という意味になります。
商品を購入することで手に入る幸せ
これがベネフィットです。
アフィリエイターの私たちは、ユーザーに購入後のイメージを伝えることが大事です。
「あなたの生活はこれを手にすることでこんなにも変わるんです！」
ってことを伝えましょう。
商品の魅力を伝えるためには、商品スペックがどうのとか、数値が◯％改善したとかではあまりピンときません。
それよりも、実際に購入したらどんな風に感じたかを伝えるほうが消費者の心を響かせることができます。
「家事がすごく楽になりました！」
「なんだか体が軽くなったような気がします！」
「アゴがシャープな印象になりました！」
「周りの人から褒められちゃいました」
「今までの商品では満足できなかったのですが、これは…」
「好きな人に自信を持って告白できました！」
「周りの女性からの視線を感じるようになった！」
なんて、幸せな姿を想像させる文章で購入意欲をかきたてます。
「これだ！私が欲しかったのは！」
「悩みが解消できそう！」
そう思わせるように意識して書きましょう♪
「変な野菜」を売るためにはどうする？
想像してください。
あなたはあまり馴染みのない野菜を売り込む仕事を受けました。
名前も聞いたことないし、見た目もちょっと不気味。
でも食べると美味しい。
そんな野菜を売り込むにはどうしたらいいでしょうか？
ここで大事なのがベネフィットです。
- その野菜のどの部分を食べるのか
- 生でもいけるのか、炒めるのか
- どんな料理ができるのか
- 味は何に似ているのか
購入した後のイメージをとことん伝えましょう。
さらに上手に売るには、お客さんのニーズに寄り添うようにしてあげるといいです。
「毎日の献立に悩んでませんか？」
「いつも同じ料理で飽きてませんか？」
「旦那さんをビックリさせませんか？」
「お子さんに野菜食べてもらいたいですよね」
「栄養バランスちゃんと摂れてますか？」
なんて、普段のモヤモヤな気持ちや悩みを解消できるメリットも伝えていくんです。
そしてトドメの言葉。
「私の家でも料理してみたんですけど、旦那も初めての味に驚いて喜んでました！」
「子どもが喜んでバクバク食べてました！こんなこと初めてでした！」
「たまに違った料理をするのもワクワクして楽しいですよ♪」
料理の写真、子どもが食べている写真を見せて楽しい家庭のイメージを伝えます。
こうすれば結構な確率で購入にいたるでしょうね。
ただ単にスーパーの野菜売り場に１００円で置いてあるだけでは絶対に売れない野菜も、安さだけではない価値をきちんと伝えることで値段が200円でも300円であっても売れるようになるんです。
